Как открыть мебельный магазин: выбор ниши.

кухни под заказ, уникальный дизайн мебели, мебель под заказ, как открыть мебельный магазин

Как открыть мебельный магазин: выбор ниши.

Если Вы решились открыть мебельный салон, что актуально всегда, то не плохо бы определиться с направлением, которое будет представлено наиболее широко. К примеру, можно делать мебель под заказ, заниматься продажей готовых гарнитур или же сочетать два варианта вместе. Это может быть реализация мягкой или корпусной мебели, а может и вообще элитной мебели для очень требовательных клиентов с высоким уровнем достатка. Ввиду того, что мебельный рынок хорошо развит, конкурировать по всем направлениям будет крайне тяжело, поэтому необходимо выбрать узкую нишу в мебельном бизнесе. После чего расширять ассортимент товаров и услуг в выбранной узкой нише, работать над повышением качества услуг, понижением цены и созданием дополнительных сервисов для целевой аудитории.

Что бы определиться с выбором мебельной ниши, для начала нужно сориентироваться кто ваша целевая аудитория? Это покупатели ориентированные на высокое качество и уникальный дизайн мебели? Или же это те, для кого цена – решающий фактор при выборе покупки. Конечно же, для того что бы принять решение по выбору узкой направленности вашего будущего мебельного салона, можно отталкиваться от цифр и диаграмм статистики, на что именно больше ориентирован потенциальный покупатель. Можно ориентироваться оперируя тем, какие элитные мебельные бренды Европы представлены в вашем регионе и заниматься продажей мебели под заказ тех, кто еще мало известен. Какой бы вариант вы не выбрали, помните, для того что бы вложенные средства расходовались рационально, лучше сосредоточит внимание на узком сегменте.

Если отталкиваться от статистических данных, то наиболее популярной является мебель из среднего ценового диапазона. Что в свою очередь обуславливает не малое предложение как со стороны отечественных так и со стороны зарубежных производителей. Не смотря на расхожее мнение о простоте вхождения в данный сегмент с средним стартовым капиталом, соперничать с множеством конкурентов, укрепившихся в данной прослойке рынка, крайне не легко. Другое дело если вы выберите изготовление элитной мебели под заказ от ведущих мировых фабрик. Далее, стоит выбрать, на интерьере каких помещений вы будете специализироваться: спальни, кабинеты, кухни под заказ, прихожие или детские комнаты.

Когда ниша и профиль интерьера выбраны, составьте список брендов которые мало представлены в вашем городе. Ознакомьтесь с их каталогом продукции и условиями заказа. Поскольку большая часть вложений, уйдет на аренду помещения для мебельного салона, нужно подумать о том где он будет расположен. Стоит внимательно подобрать и изучить все варианты расположения, проходимости, инфраструктуры, наличия склада и подъезда к нему, а так же наличия конкурентов вблизи. Размеры и нужная планировка арендуемого помещения, а именно потолки с перегородками, так же требуют отдельного внимания. Если планируется открыть мебельный салон средних размеров, то помещение в 400-700 м2 будет оптимальным выбором. Ведь правильный выбор места, залог успешного старта. Теперь, останется подобрать, правильный персонал, численность которого может варьироваться от пяти до десяти человек в зависимости от масштабов вашего бизнеса. Не жалейте времени и средств, для того что бы обучить персонал тонкостям понимания особенностей вашей продукции. Или же можно искать уже опытных продавцов консультантов. Главное, что бы каждый посетитель вашего салона, стал покупателем, а по возможности и постоянным. Ведь один постоянный клиент, в долгосрочной перспективе, может принести прибыли больше чем три разовых.